＜なるほど！な書籍紹介＞
いいですねー“愛を感じるマーケティング”です。
松村真宏さんの著作「仕掛学」。
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「学」とされているのでとっつきにくい感じがするかもしれませんが、
とても読みやすい本です。
何しろ普通の生活者に「仕掛学」を分かってもらおう、
普及できたらいいなーという趣旨で書かれていますから。
■「学」なので定義はあります
松村さんは「仕掛けの定義」を以下のような「FAD要件」としています。
（学問なので要件の定義は必要ですよね）
F（Fairness）公平性
A（Attractiveness）誘引姓
D（Duality of pourpose）目的の二重性
誰にも不利益がなくて（＝公平性）
ついつい行動してしまう（＝誘引姓）
仕掛ける側と仕掛けられる側の目的が異なる（＝目的の二重性）
ということを満たしていることが
「仕掛学」でいうところの「仕掛け」と認められるわけなのです。
その気にさせて、巻き込んで、利益を得てやろう！という
せち辛い企画＝マーケティングが多い中、
善意とユーモアを忘れない「仕掛学」。
私も学ばせていただきます。
（まずは他の書籍からかな‥）
■注目！目的の二重性
定義の中で興味を持ったのが「目的の二重性」。
仕掛ける側と仕掛けられる側の目的が違っているのです。
「一緒にこの目的をクリアしましょうね」「おう！」
ではなく、
「なんかいい具合に使われちゃったみたいだけど、
楽しいからいいか」
ですね。
例えばファイルボックスに引かれた線。
●仕掛ける側＝整理したいので順番に並べてほしい
●仕掛けられる側＝順番に並べると線が揃うので楽しい
それぞれ目的は違っているのに、
ファイルボックスの背に線を引くことで
結果として好ましい成果（目的）が達成できる
「仕掛け」ですね。
書籍では、他にも事例を紹介して「仕掛学」の楽しさ、
役立て方が紹介されています。
もっとも有名な「仕掛け」の例は、表紙にも記載されている
「バスケットゴールをつけたゴミ箱」ですが、
私のお気に入りは「人間釣り」。
学園祭の時に、仕掛学研究室の教室に人を呼び込もうと
教室の窓から案内のビラの入ったカプセルを浮きと一緒に
垂らしたというもの。
そりゃ積極的に“釣られ”に教室までいきますよね。
■さいごに
この仕掛学の最新の話題（実証実験？）で、
阪神タイガースのファンを大爆笑させたものがあるそうなので、
次のメールでそちらもご紹介しますね。
個人的には、松村さんのプロフィール文末の
「趣味は娘たちと遊ぶこと(遊んでもらうこと)」が大好きです。（笑）
（有馬）
出典：
仕掛学 人を動かすアイデアのつくり方
松村 真宏／東洋経済新報社
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