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思考をクリアに！ 整理と伝える
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ご覧の 皆 様
おはようございます。有馬です。
【 今日の商売繁盛アイデア！ 】
これから定期的に販売促進につながるノウハウを
「商売繁盛アイデア」として定期的に紹介していきます。
＜質問したくなるPOP＞
店頭のPOPはまだまだ強力な販促ツールです。
例えば、理美容室の客席に
「髪の毛のツヤを５割アップさせる成分をご存じですか？」
と書いたＰＯＰを目立つ場所に設置したとします。
すると、そのＰＯＰを目にしたお客様が
思わずこう質問してきます。
「この成分って何ですか？」
そこで、成分の説明をした後に、
その成分が入った商品を案内すれば、
高い確率で売れるようになります。
「●●成分配合の」とアピールポイントを
どーんと打ち出したいところでしょうが、
それだと売り込みになってしまいますので
見た人から避けられてしまいます。
せっかく役に立つ情報なのにですね。
それがお客様からの質問に答える形だと、
なので売り込みっぽくなりませんし、
心理的にも人は自分から質問したものに対して
その後「買いません」とは言いにくくなるので、
売れる確率が上がります。
ぜひ毎日の販売促進に役立てて下さい。
（有馬）
出典：商売繁盛新聞11月号
／株式会社ザッツ