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【整理と伝える】質問したくなるPOPを設置する

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思考をクリアに! 整理と伝える
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ご覧の 皆 様

おはようございます。有馬です。

【 今日の商売繁盛アイデア! 】

これから定期的に販売促進につながるノウハウを

「商売繁盛アイデア」として定期的に紹介していきます。

<質問したくなるPOP>

店頭のPOPはまだまだ強力な販促ツールです。

例えば、理美容室の客席に

「髪の毛のツヤを5割アップさせる成分をご存じですか?」

と書いたPOPを目立つ場所に設置したとします。

すると、そのPOPを目にしたお客様が

思わずこう質問してきます。

「この成分って何ですか?」

そこで、成分の説明をした後に、

その成分が入った商品を案内すれば、

高い確率で売れるようになります。

「●●成分配合の」とアピールポイントを

どーんと打ち出したいところでしょうが、

それだと売り込みになってしまいますので

見た人から避けられてしまいます。

せっかく役に立つ情報なのにですね。

それがお客様からの質問に答える形だと、

なので売り込みっぽくなりませんし、

心理的にも人は自分から質問したものに対して

その後「買いません」とは言いにくくなるので、

売れる確率が上がります。

ぜひ毎日の販売促進に役立てて下さい。

(有馬)

出典:商売繁盛新聞11月号
/株式会社ザッツ

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