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思考をクリアに! 整理と伝える
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ご覧の 皆 様
おはようございます。有馬です。
【 今日の商売繁盛アイデア! 】
これから定期的に販売促進につながるノウハウを
「商売繁盛アイデア」として定期的に紹介していきます。
<質問したくなるPOP>
店頭のPOPはまだまだ強力な販促ツールです。
例えば、理美容室の客席に
「髪の毛のツヤを5割アップさせる成分をご存じですか?」
と書いたPOPを目立つ場所に設置したとします。
すると、そのPOPを目にしたお客様が
思わずこう質問してきます。
「この成分って何ですか?」
そこで、成分の説明をした後に、
その成分が入った商品を案内すれば、
高い確率で売れるようになります。
「●●成分配合の」とアピールポイントを
どーんと打ち出したいところでしょうが、
それだと売り込みになってしまいますので
見た人から避けられてしまいます。
せっかく役に立つ情報なのにですね。
それがお客様からの質問に答える形だと、
なので売り込みっぽくなりませんし、
心理的にも人は自分から質問したものに対して
その後「買いません」とは言いにくくなるので、
売れる確率が上がります。
ぜひ毎日の販売促進に役立てて下さい。
(有馬)
出典:商売繁盛新聞11月号
/株式会社ザッツ