カテゴリー
メールマガジン

【整理と伝える】相互告知メルマガの募集です

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
思考をクリアに! 整理と伝える
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ご覧の 皆 様

おはようございます。有馬です。

【 今日は連絡だけ! 】

今日はご連絡だけですので、

不要な方はスルーしてくださいね。

<相互告知メルマガ募集です>

メールマガジンを発行されている方、

私のこのメールマガジンと相互告知しませんか。

「メールマガジン」の発行者の輪を広げていければと

思っています。

こんな面白いメールマガジンがあるよ、

このメールマガジンを書いている有馬なら好きそうだ、

などの情報もあれば教えて下さい。

<情報告知もウエルカムです>

ここのところ内海産業さまの販促品を紹介していますが

面白いことはじめました、こんな取り組みがありますなど

ありましたらご案内ください。

全て、何でも、とはいきませんが、私が「なるほど!」と

感じたものは、このメールマガジンで紹介していきますので。

配信させてもらっている皆さまの告知の輪も広がればいいなと

定年間近のオヤジは思っております。

(有馬)

カテゴリー
メールマガジン

【整理と伝える】すごいぞ超ローカルガチャ

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
思考をクリアに! 整理と伝える
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ご覧の 皆 様

おはようございます。有馬です。

【 今日のなるほど! 】

ローカルは何もない・・ことはない!と熊本在住の私に

勇気をもらったのが「超ローカルガチャ」の話題。

超ローカルガチャというのは私の造語なので説明すると

地域限定のガチャ(=カプセルトイ)で1回300円。

中身はその地域の誇り(名物)がデザインされた

キーホルダーです。

<大宮ガチャ3万個>

その超ローカルガチャの代表が「大宮ガチャ」。

今年(2021年)の3月の発売から半年で

累計販売数3万個超えという大ヒット。

それも販売しているのは大宮(さいたま市)だけ。

ガチャの中身、キーホルダーの種類は、

大宮アルディージャのホーム「NACK5スタジアム大宮」、

大宮の定番スポット「氷川神社」、

知る人ぞ知る老舗純喫茶「伯爵邸」など、多彩?ですが

熊本県民の私には全く分からない名所ばかり。

そこが、そこに住む人の「地域愛」をくすぐって

ヒットにつながっているのです。

<浦和が参戦>

大宮ガチャがあるなら「浦和ガチャ」も必要だろう、

というわけで今年(2021年)の9月に発売すると

初日に1,800個を完売。

種類としては「伊勢丹浦和店」「浦和PARCO」に

「酒蔵 力」「娘々(にゃんにゃん)」など・・

ここでも地域愛が爆発しています。

ここで九州人の私的に至らないながら説明すると

「大宮」と「浦和」は町村合併で「さいたま市」になり、

それぞれの地域は同じ市でのライバル的存在だそうです。

(福岡だと博多と天神みたいなものでしょうか)

<愛をもってローカルをイジる>

2019年に公開された映画「翔んで埼玉」のヒットで

”ローカルネタ”が面白い時代だと認識されたことも

「大宮ガチャ」「浦和ガチャ」の人気につながって

いるようです。

愛をもってローカルをイジることで話題となり

地域起こしのきっかけにもなりそうです。

実際に取り組みは、さいたま市を飛び出し。

埼玉県内外の企業や団体が共同企画を

持ちかけているそうです。

さいたま市で起こった超ローカルガチャの取り組みは

私の住んでいる熊本のようなローカルで再現可能です。

そのうち超ローカルガチャ対決や、

超ローカルガチャサミットなどが開催されるように

なるかもしれませんね。

何だか楽しくなってきました。

(有馬)

出典:初日1800個完売「浦和ガチャ」謎すぎるヒットの裏
東洋経済オンライン
https://my198p.com/l/m/t7pRM7yurSqCbI

カテゴリー
メールマガジン

【整理と伝える】猫の健康ジャンルで躍進AllWell

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
思考をクリアに! 整理と伝える
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ご覧の 皆 様

おはようございます。有馬です。

【 今日のなるほど! 】

うちのネコもそうなのです。

餌をガーッと食べたあとグッグオオオッと吐き戻します。

朝の時間がない中でこれをやられるとガックリきます。

しかもリビングのラグの上、

はたまた寝具の上などでやられた時にはもう、

終わった、もう一日終わった、出勤ってなに?などと

現実逃避してしまいます。

でも、ネコは毛玉の吐き戻しが必要なので

まあ仕方がないかなーと思っていたら、えっ。

毛玉と餌の吐き戻しって違っていたのですね。

この東洋経済の記事を読むまで知らなかったー。

<「吐き戻し減」で健康系シェア2位へ躍進>

ユニ・チャームのキャットフード「AllWell(オールウェル)」は、

2020年3月の発売から2年足らずで

健康機能を訴求するキャットフードでシェア2位を獲得。

社内想定の2倍以上のスピードでシェアを獲得している。

AllWellは、免疫力や筋力の維持などを目的とした

「健康系」のキャットフード。

ユニ・チャームは2004年の「銀のスプーン」以降、

おいしさや素材にこだわった「グルメ系」に強かったが、

健康系は発売していなかった。

それは、健康系のキャットフードでは、

「ヒルズ」や「カルカン」で有名なマース ジャパン、

「ピュリナ」を有するネスレ日本などの外資系が

市場を押さえていたから。

<「吐き戻し」対策で追撃>

健康系キャットフードで後発となったユニ・チャームは、

「同質化した商品では絶対に勝てない」という危機感のもと

先行する海外組の競合商品の分析と猫の生態に着目した

商品開発しました。

それが「吐き戻し」。

インタビューやアンケートを通じた飼い主の悩みから

「食べたばかりのフードを吐き戻したことがある」

ことが判明。

ところが今までは「食事」の吐き戻しと「毛玉」の吐き戻しが

区別できていませんでした。

粒タイプのキャットフードは胃の中で水分を吸収し膨らみ、

膨張したキャットフードが胃を圧迫することが

吐き戻しの原因となっていたのです。

そこでオールウェルには食事の吐き戻し軽減の機能を追加。

一般的なキャットフードの粒と比べて胃の中で素早く

ふやけて崩れることで、猫が素早く消化でき、

吐き戻しにくくなるわけです。

競合他社の製品と同様に毛玉ケアや免疫力維持などの

基本的な健康機能は含まれています。

<後発ならではの機能の「結合」>

ユニ・チャームのキャットフード「AllWell」の戦い方は、

後発企業が先行企業に挑むマーケティングの典型です。

先行企業の特徴(強み)の調査と合わせて

ユーザー調査することで課題(弱み)を見つけ、

課題を解決する新たな機能を開発。

先行企業の持つ機能に追加することで

競合しない新しい価値をもった商品となるわけですね。

オズボーンのチェックリストでいえば
https://my198p.com/l/m/eUFpeodfth9iS3

先行企業の商品がもつ機能に、問題点を解決する機能を

「結合」することで新しい価値をもつ商品になり

ヒットにつながったということになります。

(有馬)

出典:ユニチャームのネコ餌「吐き戻し減」で飛躍の神髄
週刊東洋経済プラス
https://my198p.com/l/m/b1zeGPP0vmVS0q

カテゴリー
メールマガジン

【整理と伝える】お年賀アイテム

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
思考をクリアに! 整理と伝える
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ご覧の 皆 様

おはようございます。有馬です。

【 今日のなるほど! 】

いやいや年明けなら、あるでしょうね、年賀のご挨拶。

今年はコロナ禍で正月の訪問や、おめでとう、という

感じではありませんでしたから必要ありませんでしたが

年賀訪問持参品「お年賀アイテム」必要になりそうです。

<ユニークな「お年賀アイテム」>

今回もノベルティやギフト商品を扱う内海産業さんから

案内いただいたユニークなアイテムをご紹介します。

■『お年賀アイテム』商品のご案内
https://my198p.com/l/m/WGXDtYAbw90Vo9

やはり干支、寅年でタイガーは欠かせません。

それも高級チョコレートのゴディバでパッケージに

松や梅などのお正月定番のデザインに加え、

金色の虎(寅)のイラストがついた限定年賀バージョン。

中のチョコにも虎(寅)のデザインが入っています。

「ゴディバ ニューイヤーコレクション」

ゴディバのロゴが付いた紙袋もついているので

そのまま持参できるのが販促アイテムとして助かります。

(私が甘党なので注目なわけでも・・あります)

他には「福笑い」ということでしょうね、

「小判型バスボム 入浴両」

入浴“料”ではなく“両”と小判の形をしており、

中身は入浴剤のバスボム。

「これで懐ではなく、お体を温めください」

「分かっておるではないか・・」などと

正月からおバカな会話が楽しめそうです。

(でも親しいところにしか持っていけないか)

他には、単価の安いバラマキの販促品ですが、

気楽にもらえて嬉しいのがポケットティッシュ

「ネピア鼻セレブポケットティッシュ」。

「鼻セレブ」ネーミングも秀逸ですが使ってみて

肌当たりがいいですよね。

でもちょっとお高いから自分用に買うのは考える・・

ここが販促品の狙いどころですから。

パッケージにホワイトタイガーがプリントされた

販促専用非売品なので安価なのに限定感もあります。

<お問い合わせは直接 内海産業さんへ>

「お年賀アイテム」について詳しく知りたい方は、

情報をいただいた内海産業株式会社九州支店の

亀井さんにご確認下さい>kamei@utsumi-sp.co.jp

有馬のメルマガを読んでといってもらえれば

丁寧に対応してもらえるはずです。

他にも皆さんからも面白い企画があればご紹介下さい。

「なるほど!」があるアイデア、販促、グッズなど、

このメルマガで紹介していきます。

(有馬)

出典:『お年賀アイテム』商品 DM
内海産業株式会社

カテゴリー
メールマガジン

【整理と伝える】廃盤から復活OUTDOOR TAPE

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
思考をクリアに! 整理と伝える
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ご覧の 皆 様

おはようございます。有馬です。

【 今日のリブランディング! 】

10年前に廃盤になったテープがターゲットを変更し

形状を変えるリブランディングで大復活!

それが文具メーカーのヤマトが開発・販売する

「OUTDOOR TAPE(アウトドアテープ)」。
https://my198p.com/l/m/NxQxaDNqiOqali

布製の粘着テープ、いわゆる布ガムテープです。

<ターゲットをアウトドアに変更>

商品の再発売に当たって実施したのが市場の再定義で

アウトドアブームという市場環境をとらえ

廃盤前の梱包、旅行、防災という用途に加えて

アウトドアを追加。

パッケージやデザインもアウトドアを意識した

ポップなものに変更したものに変更。

ブームを捉えたターゲット変更で廃盤商品が人気商品として

復活したのですね。

◆変更点

(名称)エプコテープ → アウトドアテープ

(用途)梱包、旅行、防災 → アウトドアを追加

(形状)巻き芯 → 芯をなくして平たい形(携行しやすい)

(デザイン)地味 → POPなイラスト、複数のカラー

(販売場所)文具 → アウトドアのショップ・イベントを追加

<ターゲットとデザイン「変更」で大復活>

OUTDOOR TAPEはポップでカラフルな8色を用意し、

地味なイメージのある粘着テープの市場を華やかにした

という評価を獲得して

「第30回日本文具大賞2021」の機能部門の優秀賞を獲得。
https://my198p.com/l/m/AyJ6vrr3YneyIP

購入者には女性が多く、複数の色を購入する例もあり、

アウトドアに強い機能面だけでなく、

色やデザインも重視されているようです。

まさにオズボーンのチェックリストでいえば「変更」。
https://my198p.com/l/m/3Ek5wSM0nvcqg9

ターゲットをアウトドアに変更し

ネーミング、デザイン、カラーもアウドドアに

合わせて変更したことでリブランディングに成功、

大復活した典型的な例です。

<最後に>

結果だけ見ると時代を捉えたマーケティングで

リブランディングを実現、となりますが、

実際のところは、もともとあった商品が愛されていて、

10年経ってもいつか復活させたいという現場の

社員の思いが復活の原動力なのですね。

ヒットの裏には、携わる人の熱い思いが

やっぱり欠かせないと思いました。

(有馬)

出典:WEEKLY TREND KEYWORDS
週刊 日経トレンディ&クロストレンド
https://my198p.com/l/m/U4keBGsquLIRnG

カテゴリー
メールマガジン

【整理と伝える】まとめメモ失敗編

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
思考をクリアに! 整理と伝える
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ご覧の 皆 様

おはようございます。有馬です。

【 今日のやっちまった例! 】

昨日配信したメールマガジンで書籍「伝わるスイッチ」を
https://my198p.com/l/m/kfhdD7p2rLVFlV

こんな具合に「1枚まとめシート」にまとめました!
https://my198p.com/l/m/ZEphp5b6ePASQY

みたいに伝えましたけど、実はシートに落とし込む前、

いちばん重要な「まとめメモ」で一度失敗しています。

<全てメモしようとしない>

失敗した「まとめメモ」が以下です。
https://my198p.com/l/m/C2XdOu5CiK2vaR

書籍では伝わるスイッチをつくるための

35のテクニックが紹介されていたのですが

それを全て記録しようとシートに書き込んでしまい

自分でも見返したくなくなってしまいました。

「まとめメモ」を作る時のポイントは以下なのですが

1.手書きする

2.目的に合う(納得する)ものを選ぶ

3.各項目をできるだけ3つ以内に絞る

つい、あれもこれも役立ちそうとシートに書き込み

上記の2.3.を忘れてしまい失敗例となりました。

書籍を読んだ時にあれこれ役立ちそうと思っても

そんなに多くことを覚えているわけではなく、

まして実践できるわけではありませんから。

著者も読者が何か一つでも役に立てばと思い

35のテクニックを紹介しているのでしょうから。

<役立つ項目を各3つ以内メモ>

これはやらかした〜と反省して

「まとめメモ」を作り直したのが以下です
https://my198p.com/l/m/KKvnDQQjJdimX2

この書籍「伝わるスイッチ」から学んだ中から、

今の自分に「できる」「役立つ」という目的で整理して

各項目を3つ以内に絞り込んでメモしました。

(上記の作り直したメモだと右側のピックアップ)

著者の深沢さんの考えを“今の”自分なりに

「整理」できたと思います。

それを「伝える」ためのアウトプットとして

「1枚まとめシート」に落とし込んだのが以下です。
https://my198p.com/l/m/ZEphp5b6ePASQY

<その時の自分との会話>

私は本や資料を読む時に“今の”自分にとってどうか

という意識で考えるようにしています。

何か方向性がないとまとまりができませんから。

童話とか子供の頃に読んだ本を

大人になって読み返したら違った感想を持った

みたいなことってありますよね。

あの時は幼かったから理解力がまだまだだったな、

などと思わないで、

その時の自分と本との会話だと思っています。

<まとめ>

私がオススメしている「まとめメモ」を

ぜひ自分の学びのために役立つツールとして

活用して下さい。

ポイントは今回の失敗例みたいに

「全部記録しよう」などと思わずに

今の自分にとって重要なことに絞ることで

自分との会話を実現して下さい。

「1枚まとめシート」はアウトプットですので

必ず作成しなくてもOKです。

(有馬)

出典:書籍「伝わるスイッチ」
著者:深沢真太郎 出版:大和書房
https://my198p.com/l/m/kfhdD7p2rLVFlV

カテゴリー
メールマガジン

【整理と伝える】結果の出る「スイッチ」

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
思考をクリアに! 整理と伝える
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ご覧の 皆 様

おはようございます。有馬です。

【 今日のなるほど!書籍まとめ 】

雑談力を磨く努力を続け、

セミナー等で真面目に努力しているのに

相手に伝わらず成果の出ない人がいる。

一方で普段は無口で無愛想なのに成果を出し

評価される人がいる。

何だか不公平に思えますが「伝わるスイッチ」の著者

深沢真太郎さんは、その違いを

「スイッチ」という言葉で表現しています。

<伝わるスイッチとは>

数学的思考のプロフェッショナルであり

話し方のプロではない深沢真太郎さんが

研修や公演でリピート依頼が100%!その秘訣は、

「わかりやすく、納得感あるように伝える技術」、

その技術のコツどころが「伝わるスイッチ」なのです。

勝負どころで「伝わるスイッチをON」にすれば、

誰でもわかりやすく、納得感を持って伝えることが

できるというわけです。

でも、どうすればスイッチがONになるのでしょうか?

それには「3つの意識」を重ね、

「2つの感想」を導くことが必要になります。

<3つの意識>

まず「少ない言葉」「ていねい」「正しそう」という

3つの意識を重ねることが必要です。

■少ない言葉

〜そもそも他人の話を聞きたくない〜

そもそも他人はあなたの話を聞きたくありません。

広告の文章と同じです。

印象的に伝える必要があります。

そこで「数字と論理的表現」が必要となります。

<「少ない言葉」テクニックをピックアップ>

●数字をキーワードにする

>この見出しの「3つの意識」がそうですね

●「結論」からと「なぜなら」をペアにする

>対にすると端的に分かりやすくなります

■ていねい

〜反対するのは伝え方が気にいらないか〜

人間は感情の生き物なので反対しているのは、

実は伝え方が気にいらないからなのです。

なので「中学生でも理解できるくらいに」ていねいに

相手への愛を持って接しましょう。

<「ていねい」テクニックをピックアップ>

●「否定」よりも「矛盾の指摘」

>否定されるとイラッとしますから

●最後は「私」の熱量

>エモーショナルな情報が決め手になります

■正しそう

〜正しいかどうかは重要じゃない〜

絶対に正しいことなどありませんので

「正しそう」な数学的な根拠で伝えると

割り切りましょう

<「正しそう」テクニックをピックアップ>

●「予想」ではなく「予測」を伝える

>数値で示されると正しそう

●「偏差値」に置き換える

>受験のおかげでみんな何となく基準が分かる

<2つの感想>

「わかりやすい」と「なるほど」が腹落ち(=納得)に

つながります。

■分かりやすい = 理解:正確さ

聞き手が他の人にそのまま説明し、

全く同じように伝わる内容であること。

■なるほど = 納得:論理的展開

聞き手が自分自身で論理展開できる内容であること。

<最後は愛が勝つ!>

「少ない言葉」で「正しそう」なことを「ていねい」に語り

相手が「わかりやすい」「なるほど」と腹落ちすることが

伝わるスイッチが「ON」になった状態です。

ただ著者の深沢真太郎さんはこう結びます。

>最後の“勝負どころ” は、

>やはり人とひとが言葉を交わすのです。

>「AI」よりも「愛」。

>「わかりやすい」「なるほど」と思ったときの

>相手のときめき、自分のときめきが

>コミュニケーションの本質なのです。

なるほど! 最後は愛が勝つ、ですね

<追伸>

書籍「伝わるスイッチ」では、

実践的な35のテクニックが紹介されていますが、

このメルマガでは有馬がピックアップした

一部のテクニックを紹介しています。

詳しくは以下の書籍をご覧ください。

出典:書籍「伝わるスイッチ」
著者:深沢真太郎 出版:大和書房
https://my198p.com/l/m/RrdVpW9ZUHfaB2

(有馬)

上記の内容を「1枚まとめシート」にしたものを

以下の私のホームページに掲載しています。

https://my198p.com/l/m/2ItGPDjZRUrPUG

興味を持たれたら参考までにご覧ください。